Die Versicherungs- und Finanzbranche bewegt sich laut Kommentar von Andreas Müller, Geschäftsführer von Honorarkonzept, weiterhin in einem anspruchsvollen Umfeld. Einerseits zeige sich die Versicherungswirtschaft robust, andererseits fielen die Prognosen für die kommenden Jahre verhaltener aus.
Im Bereich der Lebensversicherung hänge das Wachstum stark vom Einmalbeitragsgeschäft ab, während laufende Beiträge zunehmend unter Druck stehen. Für unabhängige Finanzberater ergebe sich daraus eine zentrale unternehmerische Frage: Will ich meine Einkünfte weiterhin vordergründig von Produktvermittlungen abhängig machen – oder finde ich Wege meine Beratungs- und stetige Betreuungsleistung als eigenständige, wiederkehrende und transparente Dienstleistung vergüten zu lassen?
Für Honorarkonzept sei die Antwort klar: Die Zukunft gehöre Beratern, die den Wert ihrer Arbeit sichtbar machen und sich diesen Wert auch adäquat vergüten lassen.
Dieses strategische Bewusstsein stärke nicht nur das Selbstverständnis und Standing der Finanzberater. Es werde zunehmend auch von Kundenseite und Regulierung eingefordert. Kunden hinterfragen Kosten, vergleichen Angebote und erwarten nachvollziehbare Strategien. Gleichzeitig steige der Druck auf Vermittlungsvergütungen. Denn entlang der verstärkten wohlverhaltensrechtlichen Aufsicht der BaFin müssten Versicherungsprodukte auch unter Berücksichtigung der Höhe der Vermittlungsvergütung einen angemessenen Nutzen bieten.
Als Servicedienstleister für Honorar-Finanzberatung sei es die Aufgabe, die passenden Lösungen bereitzustellen. Über 4.000 Finanzberater haben sich bislang dem Netzwerk von Honorarkonzept angeschlossen. Im ersten Halbjahr 2026 konnten rund 16,8 Millionen Euro an Honoraren für die angebundenen Partner verarbeitet werden, was im Vergleich zum Vorjahreszeitraum eine Steigerung von 17 Prozent darstellt.
Die Frage laute nicht, ob Honorar-Finanzberatung das bestehende Geschäft ersetzen soll, sondern welche Teile des Geschäfts an Qualität, Stabilität und Zukunftsfähigkeit gewinnen, wenn ich sie honorarbasiert anbiete? Bei Altersvorsorge, Kapitalanlage und Generationenberatung sei die Antwort besonders klar. (DFPA/mb)
Die Honorarkonzept GmbH mit Sitz in Göttingen ist ein Servicedienstleister für Honorarberater im Bereich Finanzen und Versicherungen.
