Dr. Lübke & Kelber und Industria Wohnen starten Vertriebsplattform
Wohninvestitionen sind unverändert gefragt, Investitionsoptionen gesucht. Allerdings haben sich Vertriebswege, Marketing und die Ansprache von Eigennutzern und Kapitalanlegern geändert. Die digitale Kundenansprache und Kundenbetreuung werden für professionelle Vertriebe zunehmend zum erfolgskritischen Faktor. Deshalb bündeln die beiden Immobilienspezialisten Dr. Lübke & Kelber und Industria Wohnen ihre Aktivitäten und ihren Track Record im Neubau-Wohnungsvertrieb in der gemeinsamen Marke „Neubauwerte“. Die Plattform neubauwerte.de wird von dem von Dr. Lübke & Kelber und Industria Wohnen gegründeten Gemeinschaftsunternehmen NBW Vertriebs GmbH betrieben. Der Start des bundesweit agierenden Online-Portals erfolgte im Mai 2020 mit dem Angebot der ersten Objekte im virtuellen Showroom. Dort vereint Neubauwerte Vermarktungskonzepte von Neubau-Eigentumswohnungen für Bauträger und Projektentwickler sowie umfangreichen Service für die Käufer als Eigennutzer oder Kapitalanleger.
Im Spannungsfeld zwischen hoher Nachfrage nach modernem Wohnraum und begrenzter Verfügbarkeit von Flächen bieten sich laut Unternehmensangaben Chancen für Initiatoren und Investoren. Gleichzeitig erfordern die Preisentwicklung für Grundstücke, gestiegene Baukosten und eine stärkere Mietenregulierung flexible Lösungen in der Projektsteuerung, Finanzierung und im Vertrieb. Das stelle vor allem mittelständische Bauträger und Immobilienentwickler vor neue Herausforderungen. Banken erwarten zur Reduzierung des Risikos eine breit aufgestellte Finanzierung und hohe Vorvertriebsquoten, was wiederum eine hohe Vertriebsgeschwindigkeit voraussetze. Hinzu komme, dass die Digitalisierung auch den Immobilienmarkt längst erreicht hat. Dies habe zur Folge, dass sich regionale Anbieter neuen Wettbewerbern ausgesetzt sehen und bei den potenziellen Erwerbern die Ansprüche an begleitende Dienstleistungen steigen. Neubauwerte.de biete Endkunden ein umfangreiches Serviceangebot, das die Kaufentscheidungsphase, die Begleitung des Kaufprozesses und auch die laufende Betreuung der Immobilie umfasst. Diese Angebote reichen von der Markt- und Standortanalyse, über die virtuelle Wohnungsbegehung, Sonderwunsch-Management, bis hin zur Erstvermietung oder Eigentumsverwaltung.
„Gesicherte Verkaufsquoten auf der Finanziererseite, professionelles Marketing, das Berücksichtigen von Sonderwünschen, Finanzierungsbegleitung oder Baucontrolling auf der Endkundenseite, stellen erhöhte Anforderungen an die Immobilienentwickler", erklärt NBW-Geschäftsführer Marcel Hoecker. „Mit Neubauwerte haben wir ein neues Geschäftsfeld entwickelt, das Anbietern im mittleren Marktsegment effizientes kostenoptimiertes Marketing und Vertriebs-Know-how zur Verfügung stellt. Dabei kombinieren wir die langjährigen Erfahrungen von Dr. Lübke & Kelber und Industria Wohnen mit der Innovationskraft führender Proptech-Anbieter.“ (DFPA/JF1)
Quelle: Pressemitteilung Dr. Lübke & Kelber und Industria Wohnen
Die Dr. Lübke & Kelber GmbH ist ein eigentümergeführtes Dienstleistungsunternehmen mit fast 50-jähriger Markt- und Immobilienkompetenz. Das Unternehmen ist in Berlin, Frankfurt, München, Stuttgart, Düsseldorf und Dresden mit einem Team von 60 Spezialisten präsent. Gemeinsam mit der Arbireo Capital AG bietet das Unternehmen Immobilien und Kapitalmarkt-Know-how. Kunden sind nationale und internationale Investoren.
Die Industria Bau- und Vermietungsgesellschaft mbH (Industria Wohnen) mit Sitz in Frankfurt am Main ist eine Tochtergesellschaft der Degussa Bank AG. Industria Wohnen betreut als Asset Manager private und institutionelle Investoren und ist inzwischen mit mehr als drei Milliarden Euro im deutschen Wohnungsmarkt investiert.