Umfrage: Nettopolicen noch ziemlich unbekannt
Kunden werden immer preissensibler. Auch bei Versicherungen gilt zunehmend: Erst Tarife vergleichen, dann abschließen – spätestens dann, wenn die jährlichen Standmitteilungen transparent machen, wie hoch die Kosten in den Versicherungsverträgen sind. Immer öfter stellen Kunden daher Vermittlern die Frage, ob es den Tarif auch als Nettopolice gibt, so merkt das Finanzportal FragFina an.
Eine Nettopolice ist ein Versicherungsvertrag, bei dem die Prämien nicht mit einer Provision für den Vermittler belastet sind. Eine mögliche Lösung für Makler sei es, die Beratung und Vermittlung auf Honorarbasis anzubieten. Gerade für die Lebensversicherungs-Sparte seien Nettopolicen eine gute Produktgattung. Jedoch gibt es zurzeit keine aussagekräftigen Zahlen, um die Frage nach der Bekanntheit von Nettopolicen zu beantworten. Zudem stellt sich dann auch direkt die anschließende Frage: Wie viel würden Kunden ihrem Vermittler für die Beratung bezahlen, um eine Nettopolice zu erhalten? Um etwas Klarheit zu schaffen, hat FragFina eine Straßenumfrage unter 722 Passanten in vier Städten in Deutschland durchgeführt. Im Rahmen dieser Fallstudie wurde ausschließlich ein Kostenvergleich vorgenommen.
Von den 722 Befragten sparen bereits 258 privat fürs Alter, zehn Passanten wussten es nicht, und 454 (62 Prozent) haben noch keinerlei private Altersvorsorge. Interessant sind die weiteren Antworten derjenigen, die bereits für den Ruhestand privat vorsorgen. Die Höhe der monatlichen Sparraten beträgt durchschnittlich rund 240 Euro – aufgeteilt in Versicherungen, Depot und Sonstigem. Für die reine Vermittlung einer Nettopolice würden die Befragten ein Honorar von 340 Euro akzeptieren. Kommt eine Beratung dazu, wären sie bereit, mehr als 600 Euro dafür zu bezahlen.
Die Umfrageergebnisse zeigten, dass es ein Informationsdefizit bezüglich der Existenz von Nettopolicen gibt. Lediglich 13 von 722 Befragten kennen Nettotarife. Das sind nur 1,8 Prozent der Befragten. Andererseits wäre ein Großteil der Umfrageteilnehmer (87 Prozent) bereit, für eine Nettopolice ein Honorar zu bezahlen. (DFPA/mb)
Das 2017 gegründete Finanzportal FragFina agiert mit den Schwerpunkten Finanzbildung und Finanzwissen für Endkunden.