Branchentreffen: Makler melden wieder steigende Umsätze
Die Umsätze der Maklerbranche steigen wieder, vor allem in Metropolregionen ziehen die Verkäufe an. Ein Garant für schnellere und umfangreiche Transaktionen bilden neue digitale Analysetools, die Maklern helfen die Arbeit effizienter zu gestalten. Das sind die Ergebnisse der diesjährigen „Genokon“, dem Branchentreffen der Genossenschaftlichen Finanzgruppe. Besonders die Thematik digitaler Tools fand unter den Anwesenden großes Interesse. Der Softwareentwickler FIO, tätig im Bereich der Digitalisierung für Maklerhäuser, steuerte mit zwei Fachbeiträgen Input zum letzten Stand der Maklertools bei.
Laut einer aktuellen Marktanalyse haben sich die Zahlen der von professionellen Immobilienmaklern angebotenen Eigentumswohnungen im April 2021 erholt. Im Vergleich zum Vormonat konnte in sechs der Top-10-Großstädte Berlin, Essen, Stuttgart, Düsseldorf, München, Köln, Dortmund, Frankfurt am Main, Hamburg und Leipzig ein leichter Anstieg gemessen werden.
„Es ist für die Branche ein gutes Zeichen, dass nach dem schweren Krisenjahr 2020 langsam wieder mehr Immobilien mit Hilfe von Maklern verkauft werden. Allerdings sollten solche Zahlen nicht den Blick trüben. Im Vergleich zum Vorjahresmonat ist immer noch ein deutlicher Umsatzrückgang zu verzeichnen“, bemerkt Andreas Habath, Projekt- und Vertriebsleiter FIO. „Damit in diesem Bereich das Vorkrisenniveau erreicht werden kann, ist die Akquise neuer Kunden das A und O. Innovative, webbasierte Akquise-Tools, wie die von FIO entwickelte ‚Leadfabrik’, unterstützen Makler effektiv bei der Kundengewinnung.“
Digitale Tools, die mehr Kundenkontakte generieren, seien für Makler ein zeitgemäßes und zeitsparendes Akquise-Instrument. Gerade im vergangenen Jahr mit den pandemiebedingten Kontaktbeschränkungen hätten Maklerhäuser verstärkt in ihre Digitalisierung investiert. Habath erklärt weiter: „Wer eine Immobilie veräußern möchte, stellt sich als erstes die Frage nach deren Wert. Besonders effektiv ist ein Akquise-Software also dann, wenn sie dem Kunden einen ersten, ungefähren Wert bieten und gleichzeitig Kontakt zu einem Makler herstellen kann. Das Ergebnis einer solchen ersten Onlinebewertung ist meist ein Schätzpreis, der dem potenziellen Kunden eine erste Orientierung bietet, aber weder eine Vor-Ort-Besichtigung noch einen persönlichen Kontakt mit dem Verkäufer der Immobilie ersetzen kann und soll. Vor allem die große Zeitersparnis und die Schnittstellenkompatibilität machen die ‚Leadfabrik’ zu einem praktischen Tool. Ein Fazit, das auch von den Teilnehmern der vergangenen ,Genokon‘ an uns herangetragen wurde.“
Die "Genokon" ist ein seit 2008 jährlich stattfindendes Treffen von Entscheidern der Genossenschaftlichen Finanzgruppe. Das Event fand vom 18. bis 19. Mai 2021 ausschließlich digital statt. Unter dem Motto: „Gemeinsam. Genossenschaftlich. Genokon.“ referierten verschiedene Experten auf zwei Live-Bühnen in Berlin und Schwäbisch Hall unter anderem über digitale Lösungen bei der Akquise, die Digitalisierung von Finanzierungsprozessen und virtuelle Kreditadministration. (DFPA/mb1)
Quelle: Pressemitteilung FIO
Die FIO Systems AG ist ein seit 1999 operierender Softwareentwickler für die Immobilien- und Finanzwirtschaft mit Sitz in Leipzig. Zum Kundenstamm gehören neben Immobilienmaklern, Hausverwaltern und Wohnungsunternehmen vor allem Institute der S-Finanzgruppe sowie Raiffeisen- und Volksbanken. Seit 2018 ist FIO eine hundertprozentige Tochter der Hypoport-Gruppe.