Pools zeigen sich weitgehend zufrieden
Die Kapitalanlagezeitung EXXECNEWS veröffentlichte am 21. November 2016 die Fortsetzung eines Messeberichts zur DKM 2016. Die „Leitmesse für die Finanz- und Versicherungswirtschaft“ Jahr fand in diesem Jahr bereits in 20. Auflage statt - ein voller Erfolg, wie der Veranstalter bbg Betriebsberatungs GmbH befand. EXXECNEWS hat die ausstellenden Maklerpools um ein Messefazit gebeten und in vergangenen Ausgabe bereits einen Teil der Antwort von Karsten Allesch, Geschäftsführer des Hamburger Maklerverbunds DEMV, veröffentlicht, der ein „gemischtes Bild“ von der DKM hat. Er verweist in seiner Antwort auf die Kosten des eigenen Messestands. „Im Vergleich zu anderen Marketingmaßnahmen (Google, Social Media etc.) ist die DKM beim reinen Vergleich der Kosten pro Neukontakt die mit Abstand teuerste Maßnahme. Jedoch können wir noch kein abschließendes Fazit ziehen, da wir das Jahresende abwarten, um zu analysieren, was sich aus den neuen Kontakten ergeben hat“, so Allesch. Als störend empfindet er auch die externen Dienstleister, „die sich als Besucher getarnt an unseren Stand begeben haben, um uns die jeweilige eigene Dienstleistung zu verkaufen.“ Hierdurch sei es gerade in Stoßzeiten nicht möglich gewesen, alle Standbesucher mit Interesse an den DEMV-Dienstleistungen zu bedienen.
Als dominierendes Thema im Bereich der Versicherungen bezeichnet Allesch die Digitalisierung. „Gerade kleinere Maklerunternehmen bis 20 Mitarbeiter haben weder die finanziellen noch die personellen Ressourcen, um das eigene Unternehmen zu digitalisieren“, führt er aus. Und weiter: „Viele Makler verstehen die Notwendigkeit und Wichtigkeit zur Digitalisierung und sich durchaus bereit, die bisherige Arbeitsweise kritisch zu hinterfragen. Genau hier sind wir mit unserem Produkt ‚Professional works‘ auf eine hohe Resonanz gestoßen, da aus unserem Maklerverwaltungsprogramm alle administrativen und beratungsrelevanten Tätigkeiten unter einer Oberfläche durchgeführt werden können.“
Martin Eberhard, Marketingleiter des Maklerpools Fondskonzept aus Illertissen, zeigt sich mit der DKM 2016 sehr zufrieden. „Zusammen mit der Agentur New Finance haben wir den neuen ‚Fondsshop‘ von Fondskonzept präsentiert. Bis zum Jahresende gehen wir von über 200 Bestellungen des Fondsshops aus und beschreiten damit gemeinsam mit unseren Partnern einen neuen Weg“, führt Eberhard aus. Das interaktive Tool ermögliche Maklern und Endkunden eine Depoteröffnung in wenigen Minuten. „Was vielen Kunden im Versicherungsbereich bereits über die Vergleichsportale bekannt ist, kommt nun über die Webseite des Maklers auch im Fondsgeschäft an“, so Eberhard.
Befragt nach den in diesem Jahr dominierenden Messethemen, stellt er fest, dass es grundsätzlich immer noch eine sehr klare Abgrenzung der Versicherungswelt zur Investmentwelt gebe. „Sowohl bei Versicherungsgesellschaften als auch bei Versicherungsvermittlern erscheint das Investmentgeschäft als ‚unliebsames Kind‘“, analysiert Eberhard. „Gerade in Zeiten einer vermutlich lang anhaltenden Niedrigzinsphase, der zunehmenden Digitalisierung und einer Veränderung in der Produktlandschaft ist dies verwunderlich.“ Die Fondskonzept AG möchte nicht nur Finanzanlagenvermittler nach § 34f Gewerbeordnung (GewO), sondern auch Versicherungsvermittler mit Zulassung nach § 34d GewO umfassend und aus einer Hand betreuen mit vertriebsunterstützenden Bausteinen wie CRM-System, App, digitalem Finanzordner, Maklerwebseite und integriertem Fondsshop. „Für uns macht es keinen Unterschied, ob der Makler künftig eine Fondspolice bevorzugt oder seinen Fonds direkt über eine Depotlösung oder den Fondsshop bedienen möchte. Wir sind auf alle Produktebenen und Vertriebswege vorbereitet“, so Eberhard.
Als sehr erfolgreiche Messe bezeichnet Oliver Lang, Vorstand des Maklerpools BCA AG und des Haftungsdachs BfV Bank für Vermögen AG aus Oberursel, die DKM 2016. „Wir haben regen Zulauf am Messestand gehabt und inhaltlich sehr gute, qualitativ hochwertige Gespräche führen können. Unser Geschäftsansatz, als erster Pool mit eigener Bank Maklern mit allem zur Seite zu stehen, was sie benötigen, um den wachsenden Anforderungen der Regulierung, Prozessoptimierung und Digitalisierung gerecht zu werden, stieß auf großes Interesse und Anerkennung. Nicht zuletzt aufgrund der kontinuierlichen Verbesserung und Erweiterung unseres Angebotes ergaben sich auch zahlreiche neue Kontakte am Messestand“, so Lang. Nach seiner Beobachtung galt das Hauptinteresse der Besucher den Neuerungen in den Bereichen Versicherung und Investment. So habe sich im Versicherungsbereich der „BCA-Tipp“ großer Nachfrage erfreut, der Makler einfach und schnell zum Beispiel im Komposit-Bereich verschiedene Zielgruppen bedienen lässt.
„Im Investmentbereich stand unsere Beratungssoftware ‚DIVA‘ für die Messebesucher im Vordergrund. Dies zeigt, wie wichtig eine softwaregeführte Beratung gerade auch unter den aktuellen rechtlichen Rahmenbedingungen ist“, so Lang. Und weiter: „Die Nachfrage der Besucher hinsichtlich der Private-Investing-Strategien unserer Tochter, der BfV Bank für Vermögen AG, erwies sich als ausgesprochen rege. Gerade auch vor dem Hintergrund der kommenden MiFID-II-Richtlinie ist die Fonds-Vermögensverwaltung eine attraktive zukunftsweisende Alternative.“ (JPW)