Asscompact-Analyse: Sorge vor möglichem Provisionsdeckel ist groß
Die Studie „Asscompact Trends III/2018“ hat unter anderem die Evaluierung des Lebensversicherungsrefomgesetzes (LVRG) unter die Lupe genommen. Laut dem Evaluationsbericht des Bundesministeriums der Finanzen vom Juni 2018, der Grundlage für die aktuellen Diskussionen ist, seien die Abschlusskosten bei Maklern und Mehrfachvermittlern im Vergleich zum Jahr 2013 um 7,21 Prozent gesunken. Dies sei nach Ansicht des Bundesfinanzministeriums zu wenig. Eine weitere Senkung der Abschlusskosten werde in Erwägung gezogen. Die Studie, an der sich 400 unabhängige Vermittler beteiligt haben, zeige jedoch, dass die tatsächliche Reduzierung 17,9 Prozent beträgt und damit deutlich höher ist, als vom Bundesfinanzministerium angegeben.
Die Abschlusscourtage liege demnach bei 33,1 Prozent. Bestandscourtage und laufende Abschlusscourtage belaufen sich derzeit auf jeweils 1,3 Prozent. Die Studie hat auch untersucht, was Vermittler als eine angemessene Vergütung ihrer Arbeit sehen. Angemessen sei nach Ansicht der befragten Vermittler demnach eine Abschlusscourtage in Höhe von 34,8 Prozent in Kombination mit einer Bestands- und laufenden Abschlussvergütung von je 1,6 Prozent. Komme der sogenannte „Provisionsdeckel“ auf Lebensversicherungs-Produkte (LV-Produkte) ohne Biometrie, müssten 35 Prozent der unabhängigen Vermittler um ihre Existenz fürchten. Werden vom Provisionsdeckel alle LV-Produkte erfasst, geht die Studie sogar davon aus, dass jeder zweite Vermittler in Existenznot gerate. Weiter sieht der unabhängige Vertrieb auch die Produktgeber in der Verantwortung. 83,1 Prozent der Vermittler gehen davon aus, dass dort das größte Potenzial zur Kosteneinsparung bei der Lebensversicherung liege – etwa bei Verwaltung, Marketing oder Produktportfolio.
Weitere Bestandteil der Studie sind die Favoriten der Vermittler in 39 verschiedenen Produktlinien. Im Bereich fondsgebundene Lebens- beziehungsweise Rentenversicherung erreichen die Alte Leipziger, Canada Life und Allianz die ersten drei Plätze. Bei der Erwerbsunfähigkeitsversicherung sind es Swiss Life, Volkswohl Bund und Continentale.
Quelle: Pressemitteilung bbg Betriebsberatungs GmbH
Die bbg Betriebsberatungs ist ein Anbieter für Informations- und Kommunikationsdienstleistungen in der Finanz- und Versicherungswirtschaft. Das Unternehmen gibt das Fachmagazin Asscompact heraus und ist Veranstalter der Messe DKM. (mb1)