Interesse an Maklerpools und Verbünden ist ungebrochen
Maklerpools und Verbünden gewinnen noch immer weitere Vertriebspartner hinzu. Auch große Pools verzeichnen noch Zuwachs. Das ist ein Ergebnis der Studie „Maklerpools, Verbünde und Servicedienstleister 2014“ des Kommunikations- und Researchdienstleisters Brunotte Konzept, an der sich 35 Unternehmen beteiligt haben.
Von 2012 auf 2013 ist die Anzahl der Vermittler der befragten Unternehmen um gut sechs Prozent auf 133.000 angewachsen. Das ist fast das Dreifache der im Vermittlerregister eingetragenen Makler. Zu den Vertriebspartnern zählen neben den Versicherungsmakler allerdings auch Vermittler von Vertriebsorganisationen, Finanzmakler oder Financial Planner.
Bevor die Anbindung von Vertriebspartnern erfolgt, schalten Pools und Verbünde nach der Studie in der Regel mehrere Prüfroutinen. Studienautorin Sabine Brunotte: „Hier zeigen die gestiegenen Compliance-Anforderungen spürbar Wirkung.“ Kein Versicherer könne sich noch leisten, mit Pools zu kooperieren, die es an Sorgfalt bei der Partnerwahl fehlen lassen.
2013 erreichte nur gut die Hälfte der befragten Unternehmen ein Umsatzplus (im Vorjahresvergleich). Sieben mussten einen Rückgang hinnehmen. Insgesamt sanken die Provisionserlöse um ein Prozent. Der Anteil des Lebensversicherungsgeschäfts an den Einnahmen sank bei zwei Drittel der Unternehmen, für die Vorjahreswerte vorliegen. Diese Entwicklung ist laut Brunotte ein Indiz für die abnehmende Bedeutung der Lebensversicherung und die stärkere Ausrichtung auf den Kompositbereich. Zukünftig werde das Lebensversicherungsreformgesetz (LVRG) diesen Trend beschleunigen.
Der Provisionsanteil von Krankenversicherungen sank deutlich. Die Vermittlung von Beteiligungen scheint „bei den meisten Pools fast zum Erliegen gekommen zu sein“, so Brunotte. Berechtigte Hoffnungen lägen auf dem Investmentgeschäft: Besonders große Investmentpools konnten ihre Fondsbestände 2013 kräftig ausbauen.
Rund 55 Prozent der Befragten Unternehmen unterstützen die angebundenen Vertriebspartner auf der Suche nach neuen Mitarbeitern. Bei der Nachfolgersuche (Bestandsnachfolger und/oder Käufern) begleiten 29 von 35 Unternehmen.
Brunotte: „Die große Beteiligung an unserer Maklerpoolstudie 2014 zeigt, dass Pools mehr Transparenz zulassen als in der Vergangenheit. Auf der anderen Seite ist die Teilnahme ein Indikator für den intensiven Wettbewerb in diesem Marktsegment. Bestehen kann hier auf Sicht nur, wer attraktive Services bietet und seine Prozesse laufend optimiert. Zudem wird neben Größe auch ein klares Profil bei Produktgebern und Vertriebspartnern zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor.“
Quelle: Pressemitteilung Brunotte Konzept
Brunotte Konzept berät und unterstützt bundesweit Versicherer, Finanzdienstleister, Vertriebe, Vermittler und IT-Dienstleister in Vertriebsfragen. Schwerpunkte sind Konzept- und Strategieberatung, Marktbeobachtung, Analysen sowie Vertriebskommunikation. (mv1)