Mit Internetportalen den Finanzierungsmix im Mittelstand erweitern
Mittelständler spüren vielfach die strengeren Maßstäbe, die Banken und Sparkassen als Folge der Eigenkapitalreform Basel III anlegen. Dabei sind viele Unternehmen unverändert von nur einer Bankbeziehung abhängig. Daher ist es besonders wichtig, die Zahl der Finanzierungspartner zu erweitern. Vermittlungsportale im Internet bieten dafür eine zusätzliche Möglichkeit, so der KMU-Beraterverband. Der Verband hat deshalb eine Kooperation mit dem Finanzportal für den Mittelstand Compeon vereinbart.
„Uns überzeugt bei Compeon die Kombination aus Internetplattform und persönlicher Kundenbetreuung", sagt Carl-Dietrich Sander, Leiter der Fachgruppe Finanzierung-Rating im KMU-Beraterverband. „Damit hat Compeon die gleiche Beratungsphilosophie wie unsere Verbandsmitglieder: Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) persönlich und qualifiziert zu begleiten".
KMU-Berater August Hohmann erläutert die Zusammenarbeit an einem Finanzierungsbeispiel: Für ein Unternehmen mittlerer Bonität sollte über Verkauf und Zurückmieten des Maschinenparks (sale and lease back) die Liquiditätssituation verbessert werden. „Nicht gerade ein beliebtes Thema für Leasinggesellschaften", schildert Hohmann seine Erfahrungen. Auf die Ausschreibung auf www.compeon.de antworteten immerhin drei Anbieter. Mit einem kam das Unternehmen zum Abschluss. „Damit hat das Unternehmen eine erhebliche Liquiditätsentspannung erreicht. Besonders hilfreich war dabei die Unterstützung der Compeon-Mitarbeiter bei der Vorbereitung der Ausschreibung", so Hohmann.
Für die KMU-Berater sei ein Vermittlungsportal wie Compeon eine sinnvolle Ergänzung bei der Suche nach weiteren Finanzierungspartnern. „Den meisten Unternehmen geht es darum, dauerhafte Finanzierungspartnerschaften aufzubauen“, sagt Sander. Einmal über Compeon gefundene Finanzierungspartner könnten in der Folge immer wieder direkt angesprochen werden, so dass sich langfristige Geschäftsbeziehungen entwickeln. Als Alternative würden häufig Portale für Crowdinvesting oder Crowdlending genannt, die allerdings für Unternehmen nicht erste Priorität haben sollten. Denn bei diesen müsse der Schwarm der privaten Geldanleger bei jeder Anfrage neu umworben und überzeugt werden.
Mittelständler sollten die Zahl der Finanzierungspartner gezielt ausbauen, so die Sichtweise der KMU-Berater. „Basis für eine solide Unternehmensfinanzierung sind zwei kreditgebende Hauptbankverbindungen. Ebenso gehören heute Ergänzungen durch Leasing und Factoring sowie vielfach auch Kapitalbeteiligungen zum Standard", erklärt Hohmann.
Quelle: Pressemitteilung KMU-Beraterverband
KMU-Berater – Verband freier Berater e. V. wurde im Jahr 1997 gegründet. Entwickelt werden Methoden und Kompetenzen in der Beratung mittelständischer Unternehmen und der Gründungsberatung. (mb1)