Demografie im Maklermarkt spitzt sich zu
Die soziodemografische Entwicklung bleibt eines der beherrschenden Themen des Vermittlermarktes. Bestandsverkauf, Unternehmensnachfolge sowie die Betreuung von „frei“ werdenden Gebieten beziehungsweise Kunden gewinnen zunehmend an Bedeutung und beschäftigen immer mehr Vermittler. Zu diesen Ergebnissen kommt die aktuelle „Ass Compact Trends Studie III/2015“, die von dem Informationsdienstleister Bbg Betriebsberatungs in Zusammenarbeit mit der Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft (IVV) herausgegeben wird.
Der Anteil der sozialversicherungspflichtigen Beschäftigen in Deutschland, die älter als 60 Jahre sind, betrage derzeit circa sechs Prozent. Die Selbstständigen erreichen über alle Branchen hinweg bereits einen Wert von circa zehn Prozent - und die unabhängigen Vermittler verdoppeln diesen Wert laut Befragung nochmals auf circa 20 Prozent. Unter der Annahme eines Renteneintritts von 65 Jahren seien somit innerhalb der nächsten fünf Jahre circa 20 Prozent aller Maklerbestände neu zu verteilen.
Die Honorarberatung spalte die Vermittlerschaft nach wie vor. Dennoch zeige sich ein klarer Trend: 37 Prozent der Befragten Vermittler gehen davon aus, dass die Bedeutung der Honorarberatung zunehmen wird. Aktuell liege die Relevanz bei 13 Prozent. Zudem werden Mischmodelle laut Befragung immer beliebter. So glauben 43 Prozent der Befragten, dass die Honorarberatung zumindest eine sinnvolle Ergänzung zu den herkömmlichen Courtageeinnahmen darstellen könne. Besonders würden sich nach Ansicht der Vermittler die Produktlinien private Vorsorge/Biometrie, Anlage- /Vermögensberatung und die betriebliche Altersversorgung für die Honorarberatung eignen. Allerdings sei hier noch sehr viel Überzeugungsarbeit in Bezug auf die Verbraucher notwendig. So seien 87 Prozent der befragten Vermittler überzeugt, dass ihre Kunden diese Vergütungsform ablehnen – sie gestehen jedoch ein, dass Kunden die Höhe der aktuell vorherrschenden Courtagevergütung gar nicht kennen, sodass ein Teil der Ablehnung auf Unwissenheit seitens der Kunden zurückzuführen sei.
Die Bbg Betriebsberatung führt quartalsweise eine Vermittlerbefragung unter den Lesern des vom Unternehmen herausgegebenen Fachmagazins „AssCompact“ durch. An der aktuellen Studie haben 443 unabhängige Vermittler und Mehrfachvertreter teilgenommen. Das Durchschnittalter der teilnehmenden Vermittler lag bei 52,5 Jahren.
Quelle: Pressemitteilung Bbg Betriebsberatung
Die Bbg Betriebsberatungs GmbH mit Sitz in Bayreuth ist als Kommunikations- und Informationsdienstleister Bindeglied zwischen Versicherungsunternehmen, Investment- und Kapitalgesellschaften auf der einen und unabhängigen Finanz- und Versicherungsvermittlern auf der anderen Seite. Als Herausgeber des Fachmagazins AssCompact, als Veranstalter der DKM sowie von Fachforen und Events bietet die Bbg verschiedene Plattformen für Information, Kommunikation und Kontakte. (mb1)