Immer mehr Maklerbüros arbeiten mit Pools zusammen
Pools sind für einen Großteil der Maklerbüros ein unverzichtbarer Geschäftspartner –und das in allen Bereichen. Die Bedeutung wird sogar noch weiter zunehmen. Für eine Zusammenarbeit ist weiterhin die Unabhängigkeit von entscheidender Bedeutung. Dies sind Ergebnisse der aktuellen Studie AssCompact AWARD – Pool & Dienstleister 2023“.
Laut der „AssCompact“-Studie, für die zwischen dem 25. Januar und 3. Februar 2023 insgesamt 739 unabhängige Vermittler der Finanz- und Versicherungsbranche befragt wurden, arbeiten über 90 Prozent der befragten Makler mit einem Pool zusammen. Von diesen geben wiederum 92 Prozent an, im Bereich Sach/HUK auf Dienstleistungsangebote von Pools und Dienstleistern zurückzugreifen. Auch in den Bereichen Vorsorge/Leben (79 Prozent) und Kranken (77 Prozent) nutzt der Großteil der unabhängigen Vermittler die entsprechenden Angebote. Die Studienergebnisse zeigen auch, dass der Anteil der Geschäfte, die über einen Pool generiert werden, in den drei genannten Bereichen im Vergleich zum Vorjahr gestiegen sind.
Wie schon in den vergangenen beiden Jahren steht der Münchener Maklerpool Fonds Finanz in allen Geschäftsfeldern auf dem Siegerpodest ganz oben. Engster Verfolger in den Bereichen Vorsorge/Leben, Kranken und Sach/HUK bleibt die VEMA. Wenngleich die Lücke zur Spitze in Sachen Geschäftsanteil wieder etwas größer geworden ist, überzeugt die VEMA weiterhin mit den höchsten Zufriedenheitswerten. In der Sparte Finanzanlage / Finanzierung verteidigt die BCA/BFV Bank für Vermögen ihren Silberrang. Platz drei teilen sich Apella (Vorsorge/Leben und Finanzanlage/Finanzierung) sowie blau direkt (Vorsorge/Leben, Kranken und Sach/HUK).
Die Studie zeigt, dass die Beziehungen mit Pools, Dienstleistern, Haftungsdächern oder Verbünden langfristig sind. Durchschnittlich besteht die Zusammenarbeit bereits seit 15 Jahren. Bei der Auswahl entscheidend: die Bewahrung der Unabhängigkeit. Erst mit größerem Abstand folgen eine hohe Produktbreite aus einer Hand sowie die Unterstützung bei administrativen Prozessen/Back-Office. Die Unabhängigkeit vom Pool ist aber auch das meistgenannte Risiko in der Zusammenarbeit mit Pools und Dienstleistern, gefolgt von der Insolvenz und der Übernahme durch Investoren. (DFPA/JF1)
Die Bbg Betriebsberatungs GmbH mit Sitz in Bayreuth ist Herausgeber des Fachmagazins „AssCompact“ und Veranstalter der DKM sowie von Fachforen und Events.