BNY Mellon IM will deutschen Markt mit eigenem Vertriebsteam erobern
Am 10. September 2015 meldete „Fondsprofessionell“ in seiner Online-Ausgabe, dass der US-Vermögensverwalter BNY Mellon Investment Management ein Büro in Frankfurt eröffnet, um den deutschen Markt besser als bislang betreuen zu können. Leiter des Teams ist Thilo Wolf. Er wird sich um den Vertrieb der BNY-Fonds an Dachfondsmanager und große Banken kümmern. Silvia Mischel wird das Geschäft mit institutionellen Kunden wie Versicherern und Pensionskassen verantworten. Dazu kommen ein weiterer Mitarbeiter in Frankfurt und zwei deutschsprachige Kolleginnen in London.
Bisher hatte die Asset-Management-Sparte der US-Bank kein eigenes Sales-Team in Deutschland. Wegen des noch kleinen Teams konzentriert sich Wolf zunächst auf Dachfondsmanager und große Banken. „Wir haben Kontakte zu zwei Maklerpools und sind mit dieser Zusammenarbeit auch sehr zufrieden. Um den Markt der freien Finanzberater aber ernsthaft anzugehen, ist eine andere personelle Aufstellung nötig“, so Wolf gegenüber „Fondsprofessionell“. Der IFA-Markt sei jedoch sehr interessant, und BNY biete auch die passenden Produkte für dieses Segment. Wolf: „Mittelfristig ist es daher durchaus realistisch, dass wir auch diese Kundengruppe bedienen.“ (JF)