Unternehmenswachstum mit performanceorientiertem Online Marketing ankurbeln
In der Kapitalanlagezeitung EXXECNEWS schreibt Sabine Wittner, Zertifizierte Google AdWords Expertin, am 24. Oktober 2016 über messbar erfolgreiches Online Marketing bei Finanzdienstleistungsunternehmen. So hätten Studien ergeben, dass mehr als drei Viertel der Nutzer sich online informieren, bevor Sie eine Finanzentscheidung treffen. Finanzdienstleistungsunternehmen könnten das Potential von Online Marketing für sich nutzen, um mögliche Kunden von Ihren Angeboten zu überzeugen. Es biete die Möglichkeit Kunden genau dort abzuholen wo sie sich im Suchprozess befinden.
Um Fehlinvestitionen zu vermeiden benötigten Finanzdienstleister eine durchdachte Strategie und einen zielführenden Marketingplan. Es gehe darum sichtbar zu sein, sobald Nutzer nach passenden Informationen suchen und diese mit relevanten Informationen zu versorgen. Die Menschen seien heutzutage ständig online und agierten auf den verschiedensten Kanälen und Endgeräten. Laut einer Studie zur Werbemitteleffizienz wurden Suchanzeigen als das effizienteste online Werbemittel eingestuft, sowohl hinsichtlich der Response Rate von 54 Prozent als auch Wiederkäuferrate von 43 Prozent. Für das Schalten von Suchanzeigen haben sich Plattformen wie Google AdWords, Facebook Ads, Instagram, Twitter, Xing und Linkedin besonders bewährt.
Google AdWords funktioniere klassisch indem Suchanzeigen auf die richtigen Suchbegriffe ausgerichtet werden. Ungeahnt großes Potential bietet das Google Displaynetzwerk, welches als weltweit größtes Werbenetzwerk 95 Prozent der Internetseiten abdeckt. Es ermöglicht das Schalten von Bild, Video, Rich Media oder Textanzeigen auf fremden Webseiten, welche nach verschiedenen Themen und Interessen ausgewählt werden können. Man könne auf diese Weise ein interessiertes finanzaffines Publikum auf Webseiten wie Wirtschafts- und Finanzseiten erreichen. Die Ausspielung der Anzeigen erfolgt beispielsweise auf finanzen.net, n-tv.de, focus.de wallstreet-online und anderen. Sehr wichtig bezüglich der Klickkosten in einem Adwords Konto sei der Qualitätsfaktor. Google belohne hohe Relevanz der Anzeigenkampagnen mit einem sehr guten Qualitätsfaktor und mit geringeren Klickkosten. Je professioneller und relevanter eine Kampagne ist, desto höher ist der Qualitätsfaktor und desto weniger muss bezahlt werden für Klicks.
Für zielgruppenorientiertes Marketing biete Facebook zahlreiche Selektionsmöglichkeiten beinahe ohne Streuverlust. Zielgruppen, können anhand von Interessen, Verhalten, Beruf, Hobbies, Einkommens- und Bildungslevel, Standort, etc., können ganz gezielt ausgewählt werden. Mit Facebook Werbeanzeigen ließen sich die Bekanntheit der Marke, Besucherzahlen, Verkäufe und Anmeldungen auf Ihrer Webseite erzielen.
Der immens große Vorteil von Pay-per-Klick Kampagnen sei, dass Werbekosten nur dann anfallen, wenn sich jemand durch Ihre Anzeige angesprochen fühlt und auf diese klickt. Eine Online Kampagne sei 24 Stunden und 7 Tage die Woche online und trage permanent zu Ihrem Unternehmenserfolg bei. Ziel der Werbemaßnahmen ist eine Beziehung zu Ihrem Interessenten aufzubauen.
Ein ganz besonderes Augenmerk müsse auf die Landingpage gelegt werden. Nur eine gut aussehende Webseite zu haben reiche nicht aus. Text und Design müssen schnell und klar den Nutzen des Angebots vermitteln. Sie müssten den Interessenten führen. Ausgezeichnete Ergebnisse erzielten Sie mit einseitigen Webseiten, auch Microseiten genannt. Diese verfolgen nur ein Handlungsziel – den „Call-to-Action“. Die Einladung zu Webinaren ist gut geeignet um Nutzer über Angebote tiefergehend zu informieren. Webinare ermöglichen eine Kommunikation ohne Medienbruch.
Erfahrungen zeigten, dass Menschen, welche sich für ein Webinar anmelden, ein Angebot mit viel mehr Nachdruck verfolgen. Durch die Vorgabe eines Termins und den Anmeldeprozeß zum Webinar nehmen die Nutzer das Webinar als wichtige Veranstaltung wahr.
Im Online Marketing seien validierte Daten ein Kernelement einer erfolgreichen Kampagne. Mit dem kostenlosen Tool Google Analytics könnten Sie verfolgen, ob Marketingmaßnahmen die gewünschten Ziele erreichen. Alle gewünschten Zielhandlungen, sogenannte Conversions werden gemessen und können genauestens Marketingkanälen zugeordnet werden. So erfahre man Hintergründe über die Nutzer einer Webseite und deren Surfverhalten. Auf Basis dieser Daten können fundierte Entscheidungen über künftige Werbebudgets und Budgetverteilungen sowie künftige Konzepte getroffen werden.