Wege zur Steigerung des Bekanntheitsgrades von Maklern
Für Makler ist es lohnenswert, an der eigenen Bekanntheit zu arbeiten. Es vereinfacht den Prozess des Kontaktierens, wenn der Makler bei potentiellen Kunden – im besten Fall positiv – bekannt ist. Das schreibt Steffen Ritter, Geschäftsführer des IVV Institut für Versicherungsvertrieb und des Institut Ritter, in einem Gastbeitrag für die aktuelle Ausgabe des Fachmagazins für Risiko- und Kapitalmanagement „AssCompact“ (Ausgabe 05/2015). Im Folgenden gibt er sieben Tipps zur Steigerung des Bekanntheitsgrads.
- In die regionale oder die Zielgruppen-Presse zu kommen versuchen, zum Beispiel über werthaltige Pressemitteilungen,
- für Pressemitteilungen das Internet nutzen, zum Beispiel Plattformen wie OpenPR,
- Erfahrungen veröffentlichen, zum Beispiel im Rahmen einer werthaltigen wöchentlichen Kolumne,
- öffentliche Vorträge halten, zum Beispiel bei Vereinen und Verbänden,
- die kontaktfördernde Wirkung von Ehrenämtern nutzen,
- die Attraktivität des eigenen Leistungspakets steigern,
- für eine angenehm andere Wahrnehmung sorgen.