Strategiewechsel bei Prisma Life
Der liechtensteinische Versicherer Prisma Life wird sich künftig auf das Angebot von Nettotarifen konzentrieren. Ziel ist es laut Unternehmensangabe, alternative Vergütungsmodelle zur Provision auszubauen, die Transparenz zu erhöhen und die Ertragskraft zu steigern. „Mit dieser strategischen Entscheidung setzen wir konsequent auf unsere Kernkompetenz“, erklärt Holger Beitz, CEO der Prisma Life. „Für die sich abzeichnenden Marktveränderungen bei Vergütungsstrukturen und Kalkulationsgrundlagen sind wir damit bestens gerüstet. Wir erwarten, dass es für flexible Vergütungsmodelle mit hoher Transparenz eine wachsende Nachfrage sowohl von Vermittlerseite als auch von den Endkunden geben wird.“
Prisma Life bietet bereits seit 2008 Nettotarife an. 2015 entfielen rund 45 Prozent des Neugeschäfts der Prisma Life auf Abschlüsse mit separater Vergütungsvereinbarung zwischen Vermittlern und Kunden. „Durch den Strategiewechsel erhöhen wir die Effizienz der Tarife und verbessern die Profitabilität des Unternehmens“, sagt Beitz. Um bei den Nettotarifen noch klarer zwischen Produktangebot und Vermittlungsleistung zu trennen, wird Prima Life ab März keine eigenen Factoring-Lösungen für Vergütungsvereinbarungen mehr anbieten.
Für 2016 kündigt Beitz zudem den Launch eines neuen, weiter verbesserten Nettotarifs an. Bei den provisionsbasierten Tarifen, die Prisma Life weiterhin anbietet, wird ab März die Abschlussprovision zugunsten einer laufenden Vergütung gesenkt. Deshalb rechnet das Unternehmen zunächst mit einem Rückgang des Neugeschäftsvolumens. „Wir gehen aber davon aus, dass viele Vermittler ihr Geschäftsmodell schrittweise um laufende Ertragsbestandteile erweitern. Dafür sind wir der richtige Partner“, erklärt Beitz.
Beitz sieht im Hinblick auf die Digitalisierung der Branche und der Vertriebsprozesse Vorteile bei Nettotarifen. „Wegen der hohen Flexibilität hinsichtlich der Beratungsvergütung ergeben sich zusätzliche Chancen in digitalisierten Vertriebskanälen sowie bei Kooperationen, in denen Prisma Life ihren Partnern White-Label-Lösungen zur Verfügung stellt“, so Beitz.
Quelle: Pressemitteilung Prisma Life
Die Prisma Life AG ist ein liechtensteinischer Lebensversicherer mit Sitz in Ruggell. Das Unternehmen entwickelt Fondspolicen und Vorsorgeprodukte für den deutschen und österreichischen Markt. Die Gesellschaft verwaltet Kundengelder in Höhe von mehr als 940 Millionen Euro. (JF1)